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定位清楚、目標明確,經營中小企業主非難事自信、溝通能力、人格魅力 定位清楚、目標明確,經營中小企業主非難事 ◎大陸 劉洪豔 會員2010國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎 劉洪豔一加入保險業就把目標客戶群鎖定以企業主為主。她認為相對而言,企業主見多識廣,較具有危機意識,易接受保險觀念;另一方面,她在入行之前擔任十年的酒店管理工作,具備良好的溝通能力和人格魅力,是打入企業主市場九份民宿的優勢。她認為,做行銷工作定位很重要,定位清楚了,目標便明確,剩下的就只是如何切入的問題,換句話說,定位在哪裡,你的成就就在哪裡。 自信與幽默,贏得第一大單 劉洪豔還記得約訪第一個客戶的情形。在一個偶然的機會下,她得到了一位老闆的電話號碼。她先後主動打了不下二十通電話給對方,希望約見面時間,但客戶總推說忙。有一次,劉洪豔在電話裡笑著跟對方說:「王總,見您一面真是比見國帛琉家領導人還難,見面您不會損失什麼,不見面反而是您的損失。」 她幽默而自信的語氣,激起了對方的好奇心,決定抽空和她見面。結果一見如故,幾次面談下來,王老闆就投保了二十年期年繳保費人民幣50萬元的保單,還另外為妻子和兩個孩子各投保了十年期年繳保費人民幣2萬元的保單。作為剛入行的新人,這是劉洪豔簽的第一張大單,在當時造成不小的轟動,憑著此一業績,亦讓她入選二○○四年中國平安人會場佈置壽的高峰會。 令劉洪豔感恩的是,從此之後,王老闆視她為好朋友,除了購買保單,還不斷為她轉介當地的企業主客戶,他們更成為劉洪豔從業之初的主要客戶來源。 講究精確 求質不求量 除了王老闆介紹的客源,劉洪豔也會透過報章雜誌、電視廣播等媒體,瞭解當地企業家的動向。她說,中國運城地區每年都會進行一項企業評比活動,並為優秀企業彙編一本《企業名人錄》,上面記載著企業主的詳細房屋貸款資料,包括電話號碼,只要上面留有企業主的電話號碼,劉洪豔就會逐一打電話進行約訪。 值得一提的是,劉洪豔電話約訪率非常高,十通電話裡面通常能獲得六、七個面談機會。對於不易開發的企業主,劉洪豔約訪率為何如此高?劉洪豔解釋,她工作的特點是拜訪量不大,但前置作業多,只要鎖定了一位目標客戶,她就會盡可能蒐集詳細的資料,包括打電話給準客戶熟悉的朋友,以瞭解準客戶所在行業的特性,以信用貸款及本人的興趣愛好等,確保約訪和接下來的面談能言之有物。見面可能只有三、四十分鐘,但她前期工作卻要花去一、兩週的準備時間。 因此,劉洪豔每年所做的件數不多,大約只有三、四十件,但件均保費一般都在人民幣10萬以上。且她的家庭保單多,每增加一個客戶,往往就能延伸七、八件保單。她表示,她的經營特點是,「不追求高拜訪量和件數,而是注重精確度,求質不求量。」 企業主關心風險和傳承 花蓮民宿 劉洪豔表示,很多企業主一開始時往往不相信保險,覺得保險沒有意義,他們關心的是企業的風險以及資產的保值、增值,他們共同擔心的問題,就是企業經營到最後,能有多少資產傳承到子女手裡。她指出,在金融危機時出現中小企業主破產潮,因為企業沒有準備足夠的預備金,她建議企業主應拿出企業資產的10%做為預備金,遇到風險時既能避險,也能趁「危機」適時擴張。 她認為,保險從業人員經營酒店打工中小企業主的關鍵,在於讓客戶認同你的觀念、為人,乃至於言行舉止。當他們認同你時,就會主動向你請教,這時就可以切入保險,透過保險幫助他們解決企業風險、資產傳承的問題,讓他們把平時想不到的理財目標明確化,進而實現目標。 用心,讓客戶感受到不一樣的服務 劉洪豔說,經營企業著重日常點滴的服務,她每天堅持看電視財經頻道,蒐集對企業主有用的最新財經資訊並轉發給他們。此外,劉洪酒肉朋友豔每年都會舉辦一場客戶答謝會,讓來自不同行業的客戶聚在一起互相交流,但絕不會在答謝會上推薦產品。 她指出,對企業主的服務不需要付出太多金錢,小事反而能讓客戶感受到不一樣的服務,甚至感動。她舉例說道,每次去參加高峰會時,都會挑選當地一些具代表性的禮物回來送給客戶,「當客戶看到了我的心意,滿意我的服務後,轉介紹自然就會隨之而來。」 劉洪豔說,經營企業主的首要關鍵是結婚西裝自信。「他們是其行業的佼佼者,而我們是保險業的佼佼者,差別在於行業不同,舞台不同而己。 ~~劉洪豔 小檔案~~ 二○○四年,加入中國平安人壽運城分公司二○○四年,獲得平安全中國高峰會新人卓越獎二○○五年~二○○九年連續參加平安人壽高峰會二○○九年~二○一0年獲得國際龍獎IDA

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  • Oct 24 Wed 2012 06:35
  • 鬼影

鬼影 Shutter 發行日期:2004-11-26類  型:恐怖導  演:班莊比辛達拿剛 (Banjong Pisonthanakun)、柏德潘王般建築設計(Parkpoom Wongpoom)演  員:亞萊特(Ananda Everingham)、娜特慧蘭(Natthaveeranuch Thongmee)、(Achita 酒肉朋友Wuthinundsurasith) 25歲的泰國攝影師「東」(亞萊特愛華靈咸 Ananda Everingham飾)與女友「珍」(娜特慧蘭他美 借貸Natthaweeranuch Thongmee飾)與友人喝酒後,二人駕車歸家途中,不慎把一名女子撞倒,車子失控繼而撞上路旁的告示牌。房屋買賣不省人事的女子躺在路中心,但此時後面已有車輛駛至,二人沒有下車探視傷者,反而選擇趕緊駕車逃離現場。 可是意外發花蓮民宿生後,離奇怪事就接踵而來,「東」發現他拍攝的照片中出現一些靈異的光芒及影像,有些照片像是有人站在照相機前, 把租房子鏡頭都擋住了。 但是實際上在拍攝照片時, 並沒有這樣的情形發生。 開始時他以為只是拍攝失誤,後來他仔細查證後,才景觀設計意識到照片中的神秘影像與被他們撞倒的女子容貌相似,與此同時,「東」不單惡夢連連,頸部也出現莫名其妙的痛楚。 他酒店打工的朋友一個一個神秘的相繼身亡。 他決定深入調查這些糾纏他不休的照片後的真相。- - - - -一定要看  婚禮佈置比你想像的更恐怖

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蛋愛亂丟東西              蛋後面看起來像不像穿裙子呀.短短腿.有沒有很可愛呀   房地產           兇手就是蛋.不用看囉.麻麻知道是妳囉.快點收一收呀           我澎湖民宿家的蛋皮在癢囉.每天都把東西拿下來.蛋乖一點呀.不然等等打打ㄟ         現在蛋會爬後.我酒店打工呀.每天無時無刻都要在蛋的身邊喔         因為我家蛋現在一起床.就會往床櫃那瞧瞧唷.完蛋襯衫囉       每天蛋一定要把床櫃那的東西.拿下來.我放回去.蛋又拿下來       真的是你丟室內裝潢我撿耶.蛋呀.這樣床上怎麼躺呀.每天家裡像有颱風一樣       有夠亂的啦.跟蛋說不可以.蛋又網路行銷不懂.還是每天丟丟丟.我的天呀       去買條繩子給蛋綁起來好囉.說歸說啦.我哪捨得呀.蛋你燒烤就丟吧        現在要拿玩具給蛋玩.蛋每次都摸一摸.看一看.之後就不玩囉       蛋每租房子天都要到床邊這拿椅子.每天我都要提心吊膽一樣.緊張的要命喔        可是這些也是蛋成長的一酒店兼職部份啦.所以麻麻我呀.就要多注意囉       等蛋大一些.這些過程就不會有囉.現在的蛋雖然皮.辦公室出租但皮的可愛喔

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怪學妹.... 工作這麼多年來...遇到一些奇奇怪怪的夥伴....不是沒有但是今天這位資歷相當資深新來的學妹...讓人真的是火冒三丈...我這是第一次這麼想當場打一個人 .... 今天一位腰椎有問題的病患住院....早就安排好要在下午 4 點接受腰椎核酒店打工磁共振掃描大家都知道...許多排檢都是要事先預約...而且一定要按照時間約訂去做...否則後面的病人全部都會被 delay ....這位病患一住進來...我就好心的告訴這位資歷相當資深的學妹...Fatty說 : 你要趕快把病人準備好...還有該填妥的單子要婚禮佈置趕快準備...免得來不及....她就一直說...好好好....我知道 ....但是眼見著...牆上的鐘 ... 指針已經邁向 4 點了 ... 但是卻沒見到病人走出病房 ...這時....我又問了她一次....Fatty說 : 準備好了嗎... 趕快請傳送阿姨來帶人囉....要不然酒店工作...來不及就慘了..這小姐依然滿嘴說著 .... 好好好 .... 我知道了 ...但是...仍然不見她去處理這件迫在眉睫的事情....護理長說話了....莉如 (化名) ...人家在跟你講話...你到底有沒有在聽ㄚ...趕快去準備病人ㄚ....莉如依然坐著不動....還西服是說著 ...我知道啦...我先貼這個單子....這下護理長火了....護理長親自要前去幫病人換衣服時....我真的被惹火了.... Fatty說 : 莉如...你到底知不知道現在要先做什麼事情... 我們一直在跟你說病人急著要做檢查.... 你卻一建築設計直坐在這裡...只知道回答...好好好...我知道.......什麼卻都沒做沒準備.... 你有沒有設身處地為病人想...假如你是這個病人...你會怎麼想 ???這小姐可寶了....她竟然可以從容不迫的說 ....我不會是這個病人的 ....然後又依然吳哥窟坐在椅子上不動 ......我真的是要..... 真的....只差我是女生沒有LP ... 否則 LP 都燒起來了... 我當時氣到想要打她一巴掌 ... 怎麼會有人這樣對待病人對待同事....護理長也生氣了... 莉如...你怎麼可以這樣回話 ... 我們一直都再告訴你買屋做事的方法...護理長都還沒說完話...這小姐竟然歇斯底里的說... 我絕對不會成為病人...我也不會住院....是她 (指我) 詛咒我生病...詛咒我變成病人...哇勒 .... 全部在場大約有10多人...全部都傻眼了.... 這個資歷相當資深新來的學妹 .... 21世紀房屋仲介我看大概有 ....我已經被氣到..... 護理長已經開罵了... 這是她的 Member ... 我不方便說什麼 ....但是 .. 護理長....這位資歷相當資深的新來學妹...是不是要到 Psy. 去診斷治療一下所有人跟她共事都已經....有人當面摔過她椅子了....我今室內裝潢天實在是很想 K 她一噸....因為我覺得她真的很不尊重病人...這樣會壞了我們的好名聲 ....今天真是 ... 倒楣的一天 ....

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A CONFENERCE WITH MY TEAM 居酒屋LEADERS TONIGHT IS GREAT 21世紀房屋仲介DISCUSSION SORRY TO DELAY 西裝外套!!!I SEE ,TO MANY CONFENERCE IN 個人信貸THIS MOUTHWORK HARDBIG PRESSURE 買房子!!....IN FACT ,WE DO A BEST 個人信貸RESULTS IN THIS MOUTHI AM 酒店打工SERIOUSLY !!THANK U MY TEAM 酒店工作LEADERS !!寶 / 金 / 青 / 雅 酒店兼職......... AND ,MY ALL LOVELY 東森房屋TEAM LASTLYHAPPY VALENTINE'S DAYGOOD NIGHT

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98/4/11大山牧場↑寶寶&牛牛特寫唷!水唷~~~↑回家之後長灘島才知道少一個人沒有拍到~~~~不知道位啥他不喜歡照相!!↑牛ARMANI牛的尿尿好多喔~~~~↑張氏家族在車隊裡就佔了50%~~~左邊第買屋二個就是不愛拍照的啦!!真搞不懂人長得還不錯嘛!! 4/11車隊酒店經紀活動行程:秀水巷→139線→達摩禪寺→私人小路→大山牧場人21世紀房屋仲介員:9人女生:3人男生:6人 天啊~~~這次的路程好住商房屋艱辛喔!!第一次去騎秀水巷,坡真的有夠斗的啦,已經好久沒燒烤有用牽的上坡囉,這是出關以來第一次爬不上去的,真的是要禮服好練習囉,但是呢…舊傷還是又復發了,嗚嗚嗚……回到家又酒店工作”掰咖”了,真的需要好好的休養,我啊~~真是有夠”蠻皮”酒店經紀啦,嘻嘻嘻…

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嗄俗我了....昨天半夜一點三十三分關鍵字廣告...被天搖地動給驚醒...嚇醒之後房屋二胎...還是瘋狂的在搖...讓我想起921有巢氏房屋那時的情況...整個人用厚棉被捲起新成屋來...驚恐萬分...直到搖晃結束...辦公室出租還心有餘悸的不敢入睡...天丫...太賣屋可怕了啦...

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我跟你之間..是什麼感覺.能在這樣延續下去...雖然你什麼都沒租房子說...我也不懂 但是我了解你或許是為我好..但是那種感覺又是小額信貸什麼呢我跟你...因為話投機嗎?你又是怎麼看我的.雖然每天都可花蓮民宿見得到面但是..我們始終沒說過一句話..感覺好奇怪~~不知道你室內設計的想法 卻又很想知道 跟你同班有股快樂感覺  雖然談不上房地產半句話~~~每天雖然都是無聊課程但是有你在我真的很開心 也覺租屋得提起精神 希望你每天都能去上課 今天你傳給我那封 我真的不裝潢懂他意思 你要跟我說什麼 為什麼感覺....令我如此害怕 ...
設計裝潢

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欠債或報恩這是一篇網路轉寄的文章,發人深省,值得與大家分享: table.MsoNormalTable {font-size:12.0pt;font-family:"Calibri", "sans-serif";} 越洋電話裡,我對女兒說:「大姑姑對我說:『當你的女兒很幸福。』」 女兒在倫敦求學快四年了,每年花費我數目可觀的學費和生活費, 她有點不好襯衫意思的回答:「姑姑說的,一點沒錯。」 我說:「我一定是上輩子欠你很多,所以這輩子還你。」 女兒笑答:「爸,說欠債很難聽耶,說報恩比較好啦!」 「什麼?我報你的恩,有沒有搞錯?」我不以為然。 「現在你報我的前世恩,等你老了,我再報你的今世恩。」 「這什麼話?」我還是不以為然膠原蛋白。 「爸,報恩比較好聽啦,欠債多難聽。」 「嗯,好吧。……報恩就報恩。」我不再和她計較。 事後,我把女兒的想法告訴太太,太太不置可否;太太再轉述給老丈人聽, 老丈人聽完後大笑說:「嗯,有意思。」 結婚以前,父親就對我說:「夫妻是相欠債,婚後要互相容忍。」 結婚以後,我謹記關鍵字廣告父親的教誨,一個家倒也經營得融洽和諧。但是,人吃五穀雜糧, 事情難免有不順遂的時候,彼此情緒失控,也所在多有。 「就算我上輩子欠你的好了。」氣話有時難免脫口而出。 「我才上輩子欠你呢!要不然,為什麼都是我在做?為『你家』做到死?」忿怒的回應可想而知。 事後想想,太太的話並景觀設計沒錯。嫁到我家來,她的確是為我家完全付出。 不過,說「相欠債」這種話,還是令人心很不安,是不是債還完了,大家彼此就可以一走了之? 或者,一輩子都還不完債,永遠陷在還債深淵裡? 我們這一代,常常動不動就被灌以「父母子女相欠債」或「夫妻是相欠債」等觀念,根深柢固。 因為這種彼土地買賣此欠債的觀念,債主和債權人的關係,自然好不到哪裡去,大家因此都背債背得好辛苦。 「相欠債」的觀念實在很負面,不夠積極。 如果改變這種負債的減法觀念,變成彼此報恩的加法觀念,會不會比較好呢? 女兒的一席話,讓我陷入沉思。 前些日子讀佛書,經書上說:「每一個人是每一個人的菩薩 房屋二胎,父母是子女的菩薩, 子女也是父母的菩薩。」 對呀!我恍然大悟。既然彼此是彼此的菩薩,彼此報恩,當然是天經地義的事。 如果不說「夫妻是相欠債」或「父子是相欠債」,而是說「夫妻是相報恩」和「父子是相報恩」 ,不是比較正面,比較積極嗎? 既然彼此是來報恩的,當然心中會常懷感激,新成屋態度自然就會謙恭有禮,自然就會口吐蓮花,不出惡言。 說一輩子相欠債,好像永遠沒有還完的時候,多痛苦哇! 觀念轉變,原來只在一念之間。 好的觀念是加法,是正數;不好的觀念是減法,是負數。好的觀念砥礪我們的品格更上一層樓, 不好的觀念詆毀我們的人生每下愈況。 我們不僅要把父母房地產當恩人看待,也要把太太丈夫當恩人看待,甚至把子女都當作恩人, 我們是來報恩的,報的人感恩,受的人歡喜。我的心因此豁然開朗。 謝謝你,女兒。 報長的話: 夫妻是相欠債這句話從古流傳至今,相信每個人多少都應該聽過, 今天的文章笑遊人間覺的真的很棒,尤其是文章中的女孩說的「為什麼一房屋買賣定要說欠債呢, 不能說報恩,恩報完了那是不是就該離開了,現在你報我的前世恩,等你老了, 我再報你的今世恩」,如此樂觀開朗正面的想法真是讓人耳目一新。 希望各位朋友們看完今天的文章,大家也都能有正面積極的思想唷 笨牛感想: 看來我還有很多恩要繼續報或者應該說我已經報了許多花蓮民宿恩了?

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  • Oct 01 Mon 2012 17:17
  • 101171

101171成熟不是心變老,而是眼淚在眼裡打轉卻還保持微笑。問候酒肉朋友不一定要鄭重其事,但一定要真誠感人。人,長得漂亮不如活的漂禮服亮。人生的冷暖…取決於心靈的溫度。人生最精彩的…不是實現夢酒店經紀想的瞬間,而是堅持夢想的過程。一個人能走多遠,要看他有誰同售屋網行。一個人有多優秀,要看他有誰指點。一個人有多成功,要看他買屋有誰相伴。把一切平凡的事做好即不平凡,把一切簡單的事做好即西裝外套不簡單。時間就像一張網,你撒在哪裡,你的收穫就在哪裡。理想售屋網和現實總是有差距的……幸好還有差距,不然,誰還稀罕理想?
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